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茵曼:從一個品牌到一個平臺

茵曼,一個專注于棉麻女裝的互聯網原創設計品牌,從一個小眾市場起步,到今天,已經發展成為中國第一原創棉麻女裝品牌、中國最具代表性的互聯網零售服裝品牌之一,服務全國600多萬顧客,2013年銷售額為7.6億元,2014年超過10億元。在2013年“雙十一”活動中,茵曼以1.2億元的單日銷售額勇奪女裝品類冠軍,2014年繼續位列女裝三甲。


作為一個小眾品牌,茵曼不得不面對一個殘酷的事實:它會碰到發展瓶頸,而且這一天不會太遠。為此,在茵曼登頂“雙十一”女裝品類的2013年底,匯美集團創始人方建華帶領管理團隊用了整整兩天時間,梳理出了今后的發展愿景——“打造最具影響力的時尚生態圈”,同時確定了實現愿景的三大戰略方向——多品牌、多品類、多渠道。

品牌合伙人制度,與設計師共創業

單打獨斗的時代已經過去,只有建立生態圈,共生共存,企業才可能發展壯大。合伙創立設計師品牌是方建華推行多品牌戰略的主要手段。
截至目前,匯美旗下已經擁有12個原創品牌,其中9個品牌都是與外部設計師合伙創立的。加入匯美的設計師品牌會以獨立公司的形式存在。它們在產品設計、內部運營、營銷推廣等方面完全獨立,并且各自有獨立的網絡旗艦店。集團公司除了提供必要的資金支持外,更多地是將集團成熟的IT系統、供應鏈、物流、財務、人力資源等標準化的管理體系輸送給品牌公司,以保證品牌公司的產品質量、運營效率、快速反應。同時,集團也會在品牌定位、渠道資源、人才建設等方面提供大力支持,尤其是在品牌公司的起步階段。

“慢生活”理念,拓展市場空間

茵曼已經成為棉麻女裝的代名詞。這一認知在代表茵曼成功的同時,也限制了茵曼向其他品類的擴張。為了突破這一點,2013年底,方建華提出了“慢生活”這個新的茵曼品牌主張,倡導慢行、慢食、慢工、慢讀核心理念。這一理念的提出,讓茵曼品牌從服裝品類延伸到了與這種生活方式密切相關的品類。

此外,2015年7月底,匯美正式發布“茵曼+千城萬店”項目,拉開從線上走到線下的大幕。在“茵曼+”線下店,茵曼品牌下面的所有品類都會進行展示。消費者可以現場體驗,然后現場成交,或者通過茵曼App和電商平臺線上下單!耙鹇+”并非普通意義上的傳統服裝店,而是一個“慢生活”生活空間,是茵曼粉絲互動聚會的“家”。

從外貿轉型做電商,如今又在探索移動互聯和多元化發展,匯美集團創始人方建華,堅持要做服裝行業的新闖客。憑借一個品牌合伙人制度,一種“慢生活”理念,匯美集團成功將品牌從一個品類擴展到一個平臺,直至一種生活方式,從而實現品牌的市場空間擴容,進而創新服裝企業互聯網零售模式,打造最具影響力時尚生態圈。


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